新年前夕，山西焦煤集团公司党委书记 董事长赵建泽...
截至12月25日，煤炭总销量完成16015.7万吨，其中统购统销完成2437.3万吨，炼焦精煤销量完成8698.7万吨，同比增幅15%。一组亮眼的数据见证了销售公司一年来加快商业模式变革，争做改革变革示范样板的铿锵步履。
2022年，销售公司认真落实省委关于国有企业深化改革提质增效“32字”要求和同步推进“两个转型”的决策部署，按照新焦煤战术提档加速新要求，始终坚持“以客户为中心”，聚焦运行管理提升、统购统销提量、基地建设提效、数智管控提档、精益管理提质等工作，按下“快进键”、跑出“加速度”，交出了一份满意答卷。
坚持产销协同，跑出供给保障加速度
2022年3月，一列满载3700吨西山煤电南岭煤业优质低硫瘦焦煤的专列由清徐站发出，标志着山西焦煤划转矿井首列“公转铁”煤炭资源成功发运。
“今年以来，我们紧盯保供任务，坚持做大铁运基数与优化运输结构并重，通过争取铁路运力、加大装车组织力度、提高装运效率、夯实装车资源等措施，全力以赴保障炼焦煤和电煤保供资源的稳定供应。”销售公司铁路运输服务中心主任贾存瑞说。
面对严峻的市场和疫情防控形势，销售公司聚焦煤焦销售主业主责，坚决扛起产销衔接重要职责，全力做好“两服两保”，即服务产、销，保长协、电煤兑现，提升煤炭供给能力和保障能力。
作为山西焦煤增产保供工作专班之一，销售公司抢抓当前资源充足、运输条件较好的有利机遇，全力以赴提升销量，在优化长协兑现率上不断下功夫。精准制定旬方案，优化各长协户的发运结构，统筹兼顾重点客户兑现。针对兑现率较低的长协户进行补欠方案倒排，力争达到长协均衡兑现。
为确保长协运行机制稳定，他们建立完善“动态调整、进出有序”的长协客户运行评价考核机制，真正把下游煤焦钢产业链中的优势、优质企业纳入长协合作，将“煤钢焦”产业链供应链稳定器、压舱石的作用发挥得淋漓尽致，以“稳定预期、稳定价格、稳定供需”的有力举措促进了“煤钢焦”产业链供应链协同高质量发展。
与此同时，该公司严格落实迎峰度夏能源保供专题会议精神，认真谋划、精心组织，统筹资源、运力、需求，做好了保供工作。
以市场为引领，跑出统购统销加速度
“炼焦煤属世界短缺资源，我国炼焦煤占世界的25%左右，我省又占到全国的一半以上……”在销售公司，大家对这些数字耳熟能详。作为山西焦煤的龙头，统购统销工作尤为重要。
随着近年来统购统销工作的不断推进，该公司将重点放在持续提升统购统销含金量上，确立了实现市场份额扩大和市场引领能力提升的战略目标。
盯住目标干，让目标成为“路标”。他们持续在优化资源结构、运输结构和需求结构上发力，认真梳理统购资源从生产到使用全流程存在的堵点、盲点，解决客户的痛点、难点，提升统购资源客户满意度；不断丰富煤种规格，补齐自产资源品种短板，形成资源互补协同优势，建设炼焦煤统销资源产品库；积极拓展优质资源供应商，通过优先市场对接、优先资金支付等扶持政策，打造3—5个合作规模超百万吨级的优质资源供应商群体，以点带面发挥示范引领作用，促进统购统销实现快速发展……
一个个硬核举措有力有效，一项项创新办法亮点纷呈。
销售公司“刀刃”向内，认真对标，持续加强统购统销业务流程优化再造，重新对统购统销业务流程进行梳理，重点完善资源准入流程、合同协议分类、统计管理等业务环节，查缺补漏，确保与主体销售业务无缝衔接。
同时，持续优化业务管理和运行，修订《统购统销管理办法》，制订《合作供应商冠名管理办法》《保证金管理制度》等制度，不断规范统购统销运行管理。
销售公司坚持“以客户为中心”，围绕全业务流程线上办理要求，优化业务流程和审批程序，构建集成数据统计、业务管理、风险防控等无缝衔接的业务系统。加快推动资源库精准检索、快速适配需求等功能落地，提升资源库的资源配置能力，为上下游客户提供快捷、高效的服务。
12月23日，山西禹王煤气化公司办公室内，随着工作人员“哒哒哒”的键盘敲击声，通过山西焦煤公路煤炭管理信息平台，仅用几分钟的时间便完成了电子提货。该公司业务员感叹销售公司真正做到了“让数据多跑路，让客户少跑腿”。
坚持配煤战略，跑出运行提效加速度
“我们提供给客户的配煤样品，他们非常满意，下一步就可以正常生产。”山焦销售日照配煤基地质量中心工作人员介娟娟说。在每个配煤基地，他们都会根据客户需求，组织配煤小焦炉试验，确定产品方案及配煤方案。如今，在保障“焦煤1号”“肥煤1号”优质产品基础上，提供的定制化、订单式、成本集约化的配煤产品获得客户青睐。
配煤战略是销售公司商业模式创新的重要路径之一。今年以来，他们苦练内功，在运行管理、技术提升等方面下功夫，配煤基地焕发出新活力。
为加强配煤基地运行管理，该公司规范原料煤采购，严格资源准入，确保供应链、资源结构、煤炭质量的相对稳定，提升配煤产品质量，优化品种结构，以过硬品质增强市场竞争力。各配煤基地坚持“对标挖潜强管理、提质降耗增效益”，加强配煤生产全流程成本管理，将配煤成本量化标准嵌入生产各环节，全员、全过程、全方位挖潜降本，提升核心竞争力。
4月份，受疫情影响，日照港出现大面积船舶压港情况。面对压力，日照公司迎难而上，创新采取成品煤筒仓装船和原料煤直翻入筒仓双流程同时运转作业的生产运行模式，实现了现场无人化操作，成为该公司向配煤技术要效益的生动实践。
全方位把脉开方，多维度扫描诊断。该公司加强与集团公司“炼焦煤智慧评价与高效利用山西省重点实验室”的沟通联系，加强配煤技术研究，挖掘产品核心竞争力，为客户提供定制化产品，实现“1 1＞2”的配煤效益。同时，加快推进定制化生产，加强与焦化、钢铁企业开展技术交流、产品推介，了解用户用煤需求，收集上下游信息，做好客户个性化需求数据库建设，提升各基地定制化产品占比，稳步提升配煤基地产品份额。
为发挥基地联动效益，该公司还加快打造配煤基地群，进一步明确各基地的产品定位和服务区域，建立由煤焦销售统筹运营、各配煤基地横向协同的矩阵式管控模式。注重发挥各基地优势、产生协同效应，全面提升各基地经营管理效能，更好地服务客户、拓展市场。
围绕山西焦煤全力打造现代化物流工作的总体规划，现代物流产业建设初见成效；坚持“延链、补链、强链”的经营理念，非煤贸易业务平稳起步……成绩代表过去，未来任重道远。如今，销售公司全员又踏上了新征程，为加速建设世界一流炼焦煤企业接续奋斗。