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2018年，运城盐化南风物流深抓市场营销，大力开拓外部物流市场，向外部市场要效益，靠服务赢发展。 1月份，该公司外联货物到达同比增长32.9%，发运同比增长23.6%，实现了元月开门红。

加大营销力度。该公司以营销标准化为抓手，紧抓流程标准化、合同标准化、服务标准化，实现了一切有标准可依，按标准办事，以标准化促进客户的服务工作；对客户进行细分化，巩固老用户，扩展新用户，严格执行考订责任制度，责任到人，做到人人有指标、人人有压力，提高人员的积极性。

强化市场服务意识。根据情况变化调整工作时间，由白天上站改为夜间上站，按规定时间完成了客户的发运任务，保证了客户用量。面对下雪等恶劣天气，车皮集中到达的状况，制订了雪中装卸预案，及时卸车并安全送给客户，受到客户的好评，增加了双方合作的信心。

发挥硬件和仓储优势，延伸服务功能。在做好外联运输主营业务的同时，充分发挥集团大物流的资源优势，盘活物流系统站台、线路、仓储、土地等存量资源，为客户提供仓储、短途运输、货物代管等一系列延伸服务，带动铁路业务的发展。1月份该公司又新增两家客户，当月发运量达到1700吨。