今天发布的是对销售公司党委书记、董事长薛军的专访，请大家予以关注。
谈谈参加本次会议的感受？
山西焦煤2022年工作会是新焦煤迈入第一个“三年三步走”实干见效攻坚阶段召开的一次重要会议，本次大会是一个盘点收获、嘉奖“奋斗者”的总结会，更是一个谋划新局、激发干劲的动员会。大会以翔实的数据、客观总结了新焦煤“十四五”开局之年取得的丰硕成果，向全焦煤人晒出一份令人欣喜而又振奋的成绩单；系统部署了2022年工作目标和重点任务，明晰了企业发展的“时间表”和“施工图”，制定了扎实有力的工作举措，鼓舞人心、催人奋进。让我们看到了一个踔厉奋发、笃行不怠、戮力同心、勇毅前行的新焦煤。
恒者行远，思者常新。2022年也将是销售公司构建大销贸格局拓步发展阶段，如何如期完成工作目标，确保企业在新征程中高标准开局、高质量起步，大会“两报告一讲话”给了我们坚定的战略引领，明确了实施路径，销售公司将认真贯彻工作会精神，锚定集团公司下达的各项任务，奋力实现营销工作高质量发展。
结合实际谈如何落实好集团工作会精神，2022年准备怎么做？
销售公司将认真贯彻落实工作会议精神，紧紧围绕新焦煤发展战略和各项决策部署，以“坚定一个战略，坚守两个原则，力推三大体系”工作思路为指导，思想同心、目标同向、行动同力，重点做好以下几个方面工作。
一是坚定以党建为统领，强化思想政治建设。加强政治理论学习，将各类理论一体贯通学习，把理论学习与高质量发展结合起来，与营销改革变革结合起来，进一步武装头脑，提高思想认识，促进理论成熟，夯实战略定力，从讲政治的高度积极投身到事关企业发展的各项工作中。
二是改革变革创新引领，持续探索模式创新。坚持持久为客户创造价值，改变传统单一销售模式，不断探索实践“订单式供应、定制化生产”的实现方式，以配煤生产、统购统销加快扩大市场份额、增强话语权，逐步实现以销促贸、煤焦联动、煤钢互保、产业协同、做优做强的发展目标。
三是煤焦钢贸协同发展，主辅配合板块联动。坚持稳字当头、稳健经营的工作方针，按照主业做强辅业做优、独立经营的工作要求，煤焦销售突出煤焦统销做优主业，各子公司聚焦贸易物流为主要业务，统筹好国内国际两个市场，利用好国际国内两种资源，发挥好销贸一体化平台作用，持续做好主优辅强、互为支撑的贸易发展格局。
四是紧抓双循坏发展机遇，做好创新转型文章。以推动新技术、新产业、新业态发展为契机，实现为焦钢产业链提供多样化、多层次、高质量产品的目标，满足产业链多层次需求。当前我们的主要转型任务要围绕从统购统销向智能化定制、从人海战术向数字化管理、从提供煤焦产品向提供一流服务、从粗放式被动经营向集约化主动布局方向转型。
五是着力构建精益营销，对表对标提升能力。要加强对表对标，以全球领先企业为目标，把全员绩效、市场份额、客户结构、管理机制、市场信誉、服务水平、价值创造、企业生存能力等作为主要对标项目，一事一表、动态分析、持续提高，还要对照集团发展标准，灵活调整经营策略，提前谋划、同步发展。
六是加快数字营销步伐，以智能化推动高效率。加快推进营销数字化赋能，积极对标世界一流，持续创新升级、固本强基、扬优补短，致力于为客户提供优质的全供应链集成服务，以数字化、信息化、智能化牵引主业做大做强，提升营销服务能力。
七是加强经营质量管理，提高市场竞争能力。加快完善与新焦煤战略目标、大销贸格局建设相匹配、相适应的管理制度建设，建立以效益为中心、以精益化为抓手、以成本管控为重点、以资金保障为基础的经营管理体系，对标行业一流企业，推进管理升级，提升销贸板块整体盈利能力。
八是强化全方位监督，构建清廉高效营销工作氛围。完善纪检监察体制，强化“三不”一起推进，建立内部巡查机制，定期有目的性进行巡查，使巡查和全方位监督形成日常性和阶段性、预防性和针对性监督，确保营销工作风清气正。