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11月28日，2021年煤钢焦中长期合同洽谈衔接会圆满落幕。山西焦煤签订总量达1.5亿吨的煤焦产品订货合同创下长协运行以来的历史最佳成绩，也为“稳预期”、保障国家能源安全作出了担当、贡献了力量。

累累硕果，见证着长协伙伴的深厚友谊，展现了中国焦煤品牌集群的综合实力，书写出煤钢焦一体化发展的崭新篇章，也昭示着新焦煤“航母”开启了破浪远航的新征程。

规格最高　规模最大

煤钢焦盛会备受瞩目

图为洽谈衔接会现场。    王西勇 摄

初冬时节，锦绣龙城盛装迎客。

11月25日，来自全国20多个省市的150余家煤炭、钢铁、焦化、铁路、港航企业代表纷至沓来、齐聚一堂，共商煤钢焦发展大计。

此次煤钢焦中长期合同洽谈衔接会在全省上下积极贯彻落实党的十九届五中全会精神、确保“十四五”转型“出雏形”的关键时期举行，可谓恰逢其时、备受瞩目。

省委省政府对煤钢焦一体化发展高度重视，全力支持。省委副书记、省长林武亲切会见参会嘉宾代表，省委常委、常务副省长胡玉亭出席开幕式并讲话。太原市委市政府就会议举办做了大量细致的协调工作，市委副书记、代市长张新伟在开幕式上致辞，盛情欢迎各方宾朋。

政府关切、行业牵头、焦煤品牌联盟协力。与往届相比，无论从规格、规模，还是行业影响力上，本届会议之盛况都显而易见。

“山西焦煤非常荣幸能够和大家一道，领略五千年黄土风情、畅享八万顷汾河烟雨，共叙合作友谊，共谋发展大计。”开幕式上，山西焦煤集团公司党委书记、董事长赵建泽在大会发言时饱含深情地说。

作为中国焦煤品牌集群的主席单位和此次大会的主要协办单位之一，山西焦煤早在一个月前就向全国钢铁、焦化企业发出邀请函，并精心筹备。从会议策划到会场设计，从产品把控到业务洽谈，集团公司领导多次召开会议，给予指导和协调，力求办出水准、办出风采。

图为志愿者为参会人员提供服务。    张云鹏 摄

酒店入口、电梯间、长廊……随处可见身着制服、佩戴徽章的山西焦煤青年志愿者。一张张笑脸，一个个标准的引导手势，无不展示着大型国企的良好精神风貌。

会场礼堂内，整齐摆放的一桌一椅、一纸一笔都充满款款深情。场外，金土地公司和运城盐化分别携农特、日化产品设展，呈现了山西焦煤多元化发展的特色，吸引了众多嘉宾驻足了解。

真诚相邀，应者云集。

“这是跨入‘十四五’的一次推进会，也是各方合作有为的一次盛会。”中国煤炭工业协会党委书记、会长梁嘉琨给予煤钢焦合作高度评价：“参与单位之广泛、合作成果之丰硕、社会影响之扩大，已成为煤钢焦共同发展的重要平台。”

“会议组织得好，会议地点选择得好。”中国钢铁工业协会副会长骆铁军感慨：“在煤炭资源大省山西办煤钢焦大会，钢铁行业非常重视，世界500强的钢铁企业专程来到太原，共同研讨构建煤钢焦一体化产业链深度融合。”

图为郑宝国接受采访。    周帅宇 摄

“大会分量十足，参会企业历届最多。”首钢股份公司采购中心党委书记、总经理郑宝国主动给山西焦煤点赞。

长协的魅力，吸引着煤钢焦“朋友圈”越做越大。

图为唐天明接受采访。    周帅宇 摄

柳钢集团是山西焦煤此次四家新进长协客户之一。“凡是国内有影响力的钢企、煤企，都会来参加这样的盛会。柳钢此次加入长协，与山西焦煤达成战略合作，我们感到荣幸之至。”柳钢集团副总经理唐天明说。

诚信服务　合作共赢

“以客户为中心”理念广受赞誉

与时代共成长，与客户共成就。

图为赵建泽会见王向东。    王西勇 摄

图为陈旭忠会见孙国龙。    樊小龙 摄

会议期间，山西焦煤集团公司党委书记、董事长赵建泽，党委副书记、副董事长、总经理陈旭忠连续会见了河钢、首钢、山东钢等20余家钢焦企业的主要领导，并召开专题座谈会。6天时间、百余个小时的密集日程，话友谊、谈合作、谋发展，集团公司主要领导以上率下践行“以客户为中心”经营理念和亲历亲为打造全新商业模式的行为让广大客户在严冬中感受到了融融春意。

山西焦煤新一届领导班子甫一上任，就响亮提出了全面构建“以客户为中心”商业模式和树牢“以客户为中心”经营理念的要求。尽管山西焦煤改革变革的任务繁重，赵建泽仍挤出时间，多次亲赴省内外，主动走访客户，深化合作友谊。“为客户服务是企业生存的唯一理由”“市场经济中能够让我们获取利润的唯有客户，我们不对客户好一点还能对谁好？”全新的理念和务实的行动不仅感动了客户，也在全集团上下形成了良好的示范引领作用，有力快速地推动了“以客户为中心”商业模式的落实落地。

销售公司围绕客户难点、愁点、痛点和堵点，采取引进来、走出去的方式先后召开了十余场配煤技术交流会，了解客户需求，探讨配煤技术，推出“一户一方”定制化服务，为客户提供从产品到技术服务的“一揽子”凯发体育k8的解决方案。洽谈会期间，销售公司为每一个客户和品牌集群单位都安排了专属客户经理，从公司领导到员工，全过程、全天候、全方位地为客户提供细致入微的服务。

本次洽谈会上，河钢和鞍钢共签订24万吨太选瘦精煤订货合同，柳钢签订了20万吨京唐肥精煤订货合同。值得一提的是，这两种新产品正是此前销售公司根据客户个性化需求，通过多次配煤实验为其专属开发定制的。

建设配煤基地是山西焦煤践行“以客户为中心”理念的又一重大实践。日照配煤基地作为中国焦煤品牌集群首个示范项目正在加紧建设，临近黄金海岸的区位优势和日照港“东煤南移”的战略布局让其无形资产飞速增值，吸引了山东钢等一批重量级的凯发体育k8的合作伙伴竞相加入，上下游企业强强联手，共襄大业。

图为王向东接受采访。    周帅宇 摄

诚信优质的服务、合作共赢的态度，为山西焦煤赢得了凯发体育k8的合作伙伴的尊重与赞誉。山东钢铁是山西焦煤多年的战略凯发体育k8的合作伙伴，一直保持着稳定的长协合同兑现率。“山西焦煤一户一方、超前介入的服务满足了钢铁企业个性化、差异化的需求，提供了最佳配方。”山东钢铁集团副总经理、山钢股份党委书记、董事长王向东发出肺腑之言，“我们的每一点进步和发展的背后，都凝聚着山西焦煤的心血。”

诚信、稳定、协同。山西焦煤坚持“以客户为中心”商业模式，将以更加开放的姿态，与煤钢焦产业链各方不断增进互信，推进全方位、多领域、深层次合作，共同打造煤钢焦产业链命运共同体，助力国民经济高质量发展。

勇立潮头　乘风破浪

新焦煤展现新担当新作为

图为赵建泽发言。    王西勇 摄

“无论国际、国内形势如何风云变幻、跌宕起伏，我们将始终坚持供应高质量产品和优质服务的初心不变，始终坚持推动煤钢焦产业链高质量发展的定力不变！”赵建泽代表中国焦煤品牌集群郑重承诺。

这是勇立潮头的担当作为。

今年，在山西省委省政府的战略决策部署下，山西焦煤与山煤集团联合重组，批复煤矿产能达2.1亿吨，新焦煤“航母”强势起航。

图为李新元接受采访。

山煤国际副总经理、煤炭销售分公司党总支书记、经理李新元深有体会地说：“新焦煤的影响力在这次洽谈会上得到了充分凸显。山煤集团借助大集团品牌优势，订货量再创新高，客户与我们的关系更紧密、合作意向也更强烈了。”

立足“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的经济发展新格局，新焦煤顺势而为，乘势而上：一方面刀刃向内，强化管理、固本培元、提质增效，向管理要效益；一方面眼光向外，加强产业联盟、战略协同，强强联合、优势互补，推动煤钢焦产业链高质量发展。

河钢集团采购总公司总经理助理、煤炭公司经理莘占军认为，组建新焦煤，不仅是山西焦煤发展史上的里程碑，对于下游客户也意义重大。他表示，自己对新焦煤“航母”走向世界、引领全球充满信心。

旭阳集团副总裁王凤山表示，在能源革命的大背景下，新焦煤致力于整合山西乃至全国的炼焦煤资源，在主导国际炼焦煤资源配置、引领全球煤焦生产技术发展、占据全球煤焦市场话语权和影响力方面实现“三个领军”，蓝图之宏伟，手笔之宏大，令业界感佩。

“新焦煤将致力于变革商业模式、加强产业融合、推动资源整合的新发展、新目标，加紧构建煤钢焦发展命运共同体，率先蹚出一条高质量转型发展新路来。”赵建泽铿锵有力的话语体现了新焦煤的使命担当，昭示出煤钢焦一体化发展的美好前景。

汾水汤汤，见证着煤钢焦凯发体育k8的合作伙伴的友情历久弥深，合作大有可为。

乘风破浪，作为领航山西能源产业“双航母”之一的新焦煤，激荡改革潮，扬帆已启航！