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抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来；不创新就要落后，创新慢了也要落后。营销是山西焦煤的重点工作，如何创新营销工作，山西焦煤“两会”对此提出了全面要求，引发了销贸系统的强烈关注。

【热词解读】针对营销工作，山西焦煤三年行动纲指出，要统筹煤焦一体化销售，形成市场化协同；加强“焦煤在线”平台建设，吸引社会煤炭企业上线交易；用好中价•新华山西焦煤价格指数,引导市场预期，稳定市场价格；联合国内外焦煤企业或煤焦生产加工企业共同开展能源服务业务，推动集团从卖产品向卖服务跨越；加快现代物流贸易业，拓展完善物流运输渠道，在扩大铁路运输优势的基础上，大力发展现代公路物流运输，加快日照港配煤基地建设，充分发挥山西焦煤“物流在线”服务功能；推进销贸一体化，提高贸易业务盈利水平。

山西焦煤特别强调，创新营销模式重点要放在推进销贸一体化上。一是巩固营销基础，着力打造长协“升级版”，坚定不移维护长协稳定运行，稳固提升长协合同兑现；二是拓展市场增量，扩大外采统销，立足省内、着眼全国、放眼全球寻求资源合作，进一步提高集团焦煤资源市场占有率；三是联合上下游企业，逐步从单一的煤炭生产供应商向煤炭供应链管理服务商过渡，创新煤焦供应链管理服务体系，实现从卖产品到卖服务的转变；强化市场引领，继续推广“焦煤在线”平台，进一步运用好中价·新华山西焦煤价格指数，持续推进中国焦煤品牌集群建设和自律机制，发挥好中国焦煤品牌集群主席单位作用，切实提高山西焦煤的市场影响力和引领力。

【典型指引】近年来，山西焦煤大力推动营销创新工作，通过实施“长协”营销模式、推行中价·新华山西焦煤价格指数应用、合力创建中国焦煤品牌集群三大引擎，提升了山西焦煤的品牌影响力的话语权。
大力实施“长协”。2016年11月23日，山西焦煤先后与河钢、首钢等20家钢焦企业签订了炼焦煤中长期锁量锁价供给合同，合同总量3000万吨，占当年炼焦煤合同总量的80%，执行期13个月。2017年，山西焦煤保持“长协”战略定力，长协合同兑现率高达92%。2018年，山西焦煤又与23家用户签订了总量3318万吨的长协合同。山西焦煤认真执行“长协”合同，已成为国内炼焦煤行业典范，为稳定国内炼焦煤市场、影响全球炼焦煤市场发挥了重要作用。

强力推行价格指数应用。2018年6月9日，首个国家级炼焦煤价格指数——中价·新华山西焦煤价格指数在京发布，指数的基本数据主要来自山西焦煤焦炭国际交易中心“焦煤在线”电商平台的合同数据。近年来，山西焦煤围绕建立科学合理的煤焦钢市场秩序，与国内煤焦钢企业共同发起成立了山西焦煤焦炭国际交易中心，为中价·新华山西焦煤价格指数编制提供了及时、全面、准确的大数据支撑。经过近半年价格指数的充分运用，全面、准确地反映了产地焦煤价格水平及变动趋势，为国内焦煤市场交易提供了科学的价格参考，大力促进了煤焦钢行业平稳有序运行，合理引导了市场预期，有效巩固了煤焦钢“长协”运行。

合力创立中国焦煤品牌集群。2018年9月20日，以山西焦煤为主席单位的中国8家领先焦煤企业发起创立中国焦煤品牌集群。中国焦煤品牌集群的8家发起企业是中国规模最大、最具影响力的焦煤生产供应商，截至目前，其原煤产能合计超过6亿吨，资产总额约为1.2万亿元，炼焦煤生产总量超过了中国炼焦煤产量的30%，分布在不同的区域，煤种齐全，主要指标互补性强，对质量和服务提升起到重要推动作用。

从长协到指数，再到品牌，山西焦煤以长协为起点、以问题为导向，以构建煤焦钢命运共同体为主线，不断创新、层层递进，协同融合、共谋发展，向中国乃至全球提供了源源不断的中国焦煤、生生不息的中国力量。

【基层回音】“在前几年，煤炭市场低迷的情况下，销售公司通过实施长协战略，不仅保住了市场，而且许多指标创下了历史最好水平。这与营销创新密切相关。山西焦煤‘两会’上，把营销创新作为一项重点工作作了详细安排，对我们销贸系统的广大干部职工来说备受鼓舞。”销售公司副总经理郭天罡表示，将不留余力地保持创新定力，持续推进营销工作再上新台阶。

一季度，销售公司大力推动营销创新工作，实现了首季开门红：抢抓运力宽松机遇，调整结构，铁路日装车完成2826车，同比增加331车，创季度日均装车历史最好水平；统筹铁路、公路资源，推进“公转铁”工作，煤炭总销量完成2521万吨，同比增销129.5万吨；推进中长期长协合作，山西焦煤23个长协客户合同量3609万吨，同比增加291万吨，长协合同兑现率达96%，同比提高7个百分点；稳步推进外采统销，积极调研资源、对接市场，完成310.7万吨，同比增加16.3万吨，增幅6%；全力推进焦炭统一销售，整合焦炭市场，实现销售257.8万吨，完成计划的116%，同比增幅9.7%……

从一季度各项指标看，营销创新起到了至关重要的作用。郭天罡表示，如何实现建设具有全球最具竞争力的世界一流焦煤企业这一目标，销售公司必须积极主动地创新，去适应山西焦煤的改革转型发展要求。下一步销售公司将严格执行山西焦煤营销策略，继续坚持长协运行机制，不断强化市场引领作用，加快配煤基地建设，将外采统销纳入到年度长协合同，重点在“买全球卖全球”上下功夫，打造新时代高质量营销升级版。