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“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大。”2018年11月5日，在首届中国国际进口博览会上，国家主席习近平高举全球化和开放大旗，向世界作出郑重宣示。在山西焦煤出台的（2019—2021年）改革创新、转型升级行动纲要中，“开放融合”是企业未来三年重要的发展路径之一，并引发了强烈反响。

【热词解读】山西焦煤三年行动纲要指出，开放融合就是加快对外开放，面向国际国内两个资源、两个市场引资、引智、引技，与上下游企业深入开展战略合作；内部产业优化重组，扶优扶强，消灭低水平重复现象，发挥大集团协同集约效应。

“两会”上，山西焦煤对“开放融合”作了详尽阐述：要全面扩大开放合作，加快融入国际分工和国际市场，推动技术、人才、资本等各类资源要素向主辅业集中，加强市场占有拓展，形成合作共赢。要充分发挥集团最大焦煤供应商在资源、市场、运力、客户、资金、品牌等方面的优势，与上下游企业深度融合，逐步从单一的煤炭生产供应商向煤炭供应链管理服务商过渡。

如何做好内、外部融合发展？山西焦煤指出，对内推进产业融合发展、协同发展，加快产业升级，发挥大集团优势，培育优势产业；对外通过投资实体企业，整合、引领、塑造、重构炼焦煤产业。

【典型引领】位于灵石县南关镇的民营企业伟鑫煤业，如今挂上了“山西焦煤”字号，成为山西焦煤南关储配煤基地。这一变化正是源于山西焦煤销贸系统实施开放融合、推进外采统销业务构建的“南关模式”。

 2017年初，公路（物流）公司将打造储配煤基地列上日程。他们协同销售公司、汾西矿业、霍州煤电，主动前往吕梁、晋中等炼焦煤资源丰富、铁路运力强劲的地区考察调研，广泛寻求凯发体育k8的合作伙伴，最终将目光瞄准了伟鑫煤业。在各方的共同努力下，2017年8月，以产运销三方协同推进机制为前提、南关储配煤基地为中心、打造定制化生产为关键、带动滞销销售为路径、提升增收创效能力为核心的南关储配煤基地正式落地。

南关储配煤基地建成后，产、运、销链条上的各方协同配合：销售公司负责市场对接、货款回收、运力保障；公路（物流）公司负责煤炭资源、联络对接、协调服务；汾西矿业、霍州煤电负责煤源供应；伟鑫煤业负责产品定制化生产。多方在运行过程中形成了团结协作、互利共赢的合作机制，共享成果。

短短一年间，南关储配煤基地配洗的四类焦精煤产品已形成品牌效应，全部实现了保质保量供应，受到了大型国企的一致好评，成果也逐渐呈现。数据显示：自2017年8月运行至2018年6月份，南关储配煤基地为企业整体产生效益3060万元，其中配售精煤整体产生效益2430万元，配售动力煤整体产生效益630万元，各相关单位的收入均有不同程度提升。对于民营企业伟鑫煤业来说，洗选加工收入实现10亿元，同比翻番。

“南关模式”是山西焦煤推进开放融合发展的一种多赢模式，有效促进了企业内、外部资源共享、优势互补，实现了各方利益最大化。

开放融合不仅局限于销贸系统，在组织化外出创收、重大项目建设、信息化平台建设、品牌集群建设等方面，山西焦煤都烙下了“开放融合”的印记。目前，开放融合的理念已深入企业各个板块，实现了各方合作共赢。

【基层回音】“改革开放四十年来，山西焦煤各主要煤炭子公司由组建前各自为战、相互竞争走向了合体为一、融合发展，实现了企业跨越发展。销售公司伴随山西焦煤同步组建，抓住‘集中统一销售’这一融合发展的‘魂’和‘根’，率先实践推动集团化融合发展。可以说，山西焦煤发展壮大的历程就是一部开放融合的发展史。‘开放融合’写进企业未来三年的发展路径，尤其王茂盛董事长对销贸系统开放融合作了详尽阐述，为销售公司实现建设全球最大的炼焦煤生产供应商这一目标指明了方向。”

销售公司党委书记、董事长范文生认为，开放融合发展路径，遵循了历史规律，符合企业实际，更符合时代基调。

近年来，销售公司加快开放融合步伐：坚持“诚实守信、合作共赢”营销理念，培育和巩固了一批长期稳定的战略凯发体育k8的合作伙伴，奠定了山西焦煤国内炼焦煤主体市场基础。坚持“和合共生”理念，积极推动构建产业链命运共同体，逐步得到上下游各主要企业认可，产业链相互尊重、共商共建、共享共赢局面初步形成。坚持一体两翼格局，重点推进“外采统销”与“网络营销”两翼发展，已与省内外诸多同业企业签订战略合作框架协议，2018年外采统销突破1200万吨销量；控股“焦煤在线”，线上交易实现“区域、产品”两个全覆盖。2018年煤炭总销量完成10294.9万吨，多项销售指标创历史最好水平。

2019年，销售公司将“和合共生”理念写进了工作报告，这是对开放融合发展路径的全面践行。下一步，该公司将按照山西焦煤战略部署，加快开放融合步伐，积极寻求凯发体育k8的合作伙伴，充分发挥资源、市场、运力、客户、资金、品牌等方面的优势，大力实施“买全球卖全球”战略，重点在外采统销、物流通道建设、配煤基地建设、营销网络建设等方面，积极与上中下游企业广泛开展合作，逐步从单一的煤炭生产供应商向煤炭供应链管理服务商过渡，实现“卖产品”向“卖服务”的转变。