今年4月8日,太原市七美家居广场热闹非凡,五颜六色的彩旗和广告牌将这里装扮得色彩斑斓,百余家车商现场助阵,凯迪拉克、林肯、大众、比亚迪等吸引了众人的目光,香车美女成为了最美丽的一道风景线,整个车展毫不亚于一场盛大的明星演唱会。组织此次“万人齐闹车大型购车团购会”的正是山西焦煤西山煤电官地矿停薪留职职工刘辉。
2014年初,太原理工大学采矿工程专业毕业后,身为矿山子弟的刘辉回到了山西焦煤西山煤电官地矿。刘辉爱闹腾在朋友圈是出了名的,他酷爱车,闲暇之余就以车会友,探讨各种车的性能、性价比等,并结交了一大批车友。某天,一位车友和他开玩笑:“既然大家都爱车,为何不‘闹’个车展。”虽是玩笑,刘辉却把这话当真了。
西山工人文化宫是太原市西山片区最大的职工活动场所,这里经常举办各式各样的展览,唯独没有举办过车展。刘辉每天路过这里,举办车展的想法就更强烈。于是,刘辉通过车友牵线结交了许多车商,他也经常跟着4s店的老板参加各种车展活动,积攒了人脉,于是,他把在西山举行车展的想法告诉了车商朋友,当即就得到了大家的支持。
说干就干。2014年3月,刘辉一边积极与西山工人文化宫沟通租赁场地,一边登门拜访、诚邀车商。为保证车展会举办得红红火火,刘辉从市场上聘请了经验丰富的展览商进行了布展和包装。在他的“闹腾”下,一个星期后,车展会在文化宫顺利举办,十余家车商前来参加。由于当时参展的车商多,也是西山片区第一个较大型的车展,吸引了近千人光顾,并促成了多笔生意。车商也对刘辉举办的此次车展十分满意,希望能够再次合作,这给了刘辉创业的冲动。这次车展也让刘辉意识到,要想干成大事,必须要有自己的公司。随后,刘辉成立了山西辉赫广告有限公司。
公司成立后,刘辉将空闲时间安排得满满当当、井井有条。经过两年的发展,刘辉的公司积攒了大量的商户资源,业务也越做越大,工作与创业之间的矛盾日益凸显:要上班就耽误了创业,要创业就耽误工作。2016年10月,在权衡利弊后,刘辉办理了停薪留职,义无反顾地走上了创业路。
停薪留职后,刘辉“闹腾”得更欢了。他把所有的精力都投入到创业中,一方面到北京、上海等地观摩学习,参观大型车展的运营模式,广交朋友;另一方面积极开拓市场,跑遍省内与各大车商谈合作。虽然公司业务量增加了,但是车展的规模始终与大型车展有很大差距。刘辉静下心来,开始思考未来的发展方向。
从线下走到线上,这是刘辉思考后做出的抉择。他认为,传统的模式已经满足不了市场的需求,必须把互联网+融入到公司的经营管理中。按照他的思路,公司开始整合车商和客户资源,建立数据库,根据客户购车意向,在线上发布车展信息,而后在线下举办车展,搭建购车平台。刘辉结合太原方言,在其公司旗下成立了“闹车网”, 从线上招募车商和客户,根据客户需求举办车展。刘辉告诉记者:“闹车网针对性十分强。传统的车展规模是根据车商数量制订的,闹车网则将客户购车意愿、品牌、型号等进行统计,然后根据这些数据情况邀请相关车商参加,这样既减少了无效资源的浪费,同时也满足了客户和车商的需求。”
然而,建立闹车网并不那么容易,面临着人员不齐、资金不够的难题。闹车网成立前,刘辉在其它网络公司挖了两名有经验的员工,同时从社会上招聘了相关专业人员。为了提高闹车网的知名度,刘辉通过百度、qq微信、电梯广告等媒介做了大量宣传,也投入了许多资金,但业务量的增速始终低于成本的投入,导致了资金链条断裂,即便刘辉东借西凑,依然破解不了资金难题。就在公司运营举步维艰之时,一位经营洗车行的朋友提出,希望入股一起做这个项目。两人一拍即合,成为了合伙人。“刘辉为人正直,爱闹腾,敢拼敢干,我对他的这个项目充满信心。”刘辉的合伙人说道。
解决了人员、资金等问题后,闹车网很快步入了正轨。从今年2月成立到现在的半年时间里,闹车网合作的车商高达200余家,市场占有率达30%,拥有客户数万人,已经成为太原市最大的购车平台。目前,该公司正在积极开拓吕梁、孝义等市场,正向建成省内最大的购车平台发展。
从矿工到创业者,刘辉将爱好“闹”成了事业,最后“闹”出了闹车网,也“闹”出了新天地。