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“困难是什么？它就像弹簧，你弱它就强，你强它就弱。”作为共产党员，运城盐化华北片区山西省区经理王宇斌，从不把困难当回事儿。

“新客户要重点发展， 老客户要重点维护，拓展市场要讲究技巧。”每天要做的事情，王宇斌都会记录下来并迅速落实到行动中。

和一些整天板着一张脸、特别较真的人不一样，工作和生活中的王宇斌最大的特征就是开朗、爱笑、阳光，一如他曾经分管的河南片区和现在分管的山西片区的市场表现……

历练团队  凝聚共识

执行力是销售核心所在。作为一线的党员骨干，王宇斌深知，思想决定了一个人的行为，所以要想让各位办事处主任贯彻执行公司的策略方针，首先要解决的就是大家的思想问题。

王宇斌充分发挥党员骨干的先锋模范作用，不但开诚布公、不厌其烦地和各办事处人员面对面沟通，而且开办省区“微信课堂”，每天发布市场微信短知识，坚持不懈地对全体人员进行形势教育和市场知识培训，尤其是注重对自己要有自信、对产品要有信心、对市场心里要有底的“三个要”信心的培植。

王宇斌还注重和一线销售人员交流，告诉他们，和客户相处要做到“三个一”，即一定要交心、一定要以诚相待、一定要换位思考，就是在保证公司利益的前提下，也要设身处地为客户谋利益，只有这样，才能赢得客户的信任和支持。因为良好的客情、扎实的市场网络是实现产品结构调整的最有效平台，是做好一切销售工作的前提和基础。同时，他通过微信群教给一线销售人员分析问题的思路、传授解决问题的方法，帮助他们克服心理障碍和畏难情绪。

因地制宜  提升执行

解决思想问题后，要面对的就是执行这个老大难问题。王宇斌在各办事处都建立了以各办主任为核心、省区经理和业务人员集体参与的市场研判组，鼓励、带动大家就每天具体销售过程中遇到的重点和难点问题进行讨论和市场研判。在认真分析、搞清原因后，采取具体问题具体分析，因地制宜践行方针的方法，不同渠道、不同客户、不同产品采取不同的办法来推进营销步伐。在市场研判活动中，他经常带领各办主任深入一线了解市场实际、客户动态，切实凝聚了团队向心力，提高了团队整体的执行力。

样板带动  全面突破

有了执行力，没有正确的方向仍然不行。 依据现有市场行情，要想进行市场突破，首先要考虑的是进行单品突破，集中优势力量从点上进行“爆破作业”。 每年3月份，都是皂类的销售旺季，在今年皂的旺季到来之前，王宇斌抓住有利时机带领省区提前做好了准备。在确定了“爆破单品”后，他们首先从终端超市为入口，以提高形象来带动销量，接着根据实际情况做了皂柱和皂的特色陈列，而后带动办事处全面推进。特色陈列的方法让特色皂类销量大幅提升，也有效带动了超市的销售。在销售中，王宇斌又及时发现202g×4的连块皂卖点突出，立即制定政策跟进，极大地促进了连块皂的销量突破。与此同时，他把好的做法在工作群里共享，带动大家按样板快速复制放大，迅速行动起来。另一方面，王宇斌及时跟进导购和超市，制定具体目标，紧盯进度落实，保证皂的突破策略快速有效落地，取得了实实在在的效果。

凝心聚力，紧抓团队建设；因地制宜，提升全员执行力；把握方向制作样板市场，带动销量全面突破；主动出击，赢得市场。王宇斌用扎实的行动、优异的业绩诠释着自己对岗位的责任和抱负，体现着自己的人生价值。